Доходы букмекерских компаний – одна из самых интересных тем для обсуждения рынка азартных игр. Одни уверены, что букмекерские компании зарабатывают космические деньги на пороках людей, другие – что они балансируют на грани рентабельности. А что происходит на самом деле?
Трудно быть легальным букмекером
Казалось бы, если букмекеры так много зарабатывают, то почему в России только 15 легальных букмекерских контор? Отчего же в этой невероятно прибыльной сфере такая низкая относительно заработков конкуренция. Все из-за жесткого регулирования.
По закону, чтобы открыть букмекерскую компанию, нужно иметь в своем бюджете как минимум 1,6 млрд рублей. Зачем? Необходим уставный капитал (минимум 100 млн рублей), банковская гарантия на 500 млн рублей и активы на 1 млрд рублей. И это только для регистрации. Дополнительно еще необходимо тратиться на создание сайта, маркетинг, зарплаты сотрудников и миллион других статей затрат.
Не стоит забывать и о целевых отчислениях. Даже если букмекер не ведет никакой деятельности, он должен выделить 30 млн рублей за квартал на развитие спорта. В год это еще 120 млн рублей.
И уже кажется, что букмекерская деятельность – совершенно убыточная. Так, сколько букмекеры зарабатывают, чтобы покрывать такие расходы?
Триллионные доходы
Легальный букмекерский рынок в России растет невероятными темпами. По данным сетевого издания «Рейтинга Букмекеров», за пять лет совокупный доход легальных российских букмекеров вырос более чем в пять раз – до 1,73 трлн рублей.
В то же время тройка крупнейших компаний на рынке не меняется уже на протяжении двух лет. А их доля в общей структуре дохода растет: 72,3% в 2025 году против 69,5% в 2024-м.
*Данные из финансовых отчетностей российских букмекерских компаний, опубликованных на Государственном информационном ресурсе бухгалтерской отчетности (2021-2024). Компании отсортированы по величине годового дохода в рублях.
Так, на протяжении двух последних лет рынком правят «Фонбет», Winline и BetBoom.
Снижение доходности букмекерского бизнеса
Даже если вы найдете инвестора, который добровольно выделит вам 1,6+ млрд рублей, то подумайте, стоит ли входить в данный рынок именно сейчас.
Несмотря на этот невероятный рост, стоит заметить, что с каждым годом он существенно сокращается. А в 2025 году российский букмекерский рынок могут ждать совершенно неприятные показатели.
По словам бывшего управляющего партнера БК PARI Дмитрия Сергеева, рост рынка за первую половину 2025 года составил порядка 11%. Совсем не 50%, как годом ранее.
Это же в интервью «Рейтингу Букмекеров» подтверждал и вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами.
«Снижение темпов роста невозможно не заметить. Но важно отметить, что рынок все еще продолжает расти. Пять-шесть лет назад рынок мог расти на 30-40% год к году, но уже тогда все участники рынка понимали, что такие темпы не будут вечными», – говорил он.
Причина крайне простая. Рынок ставок стал легальным совсем недавно: компании цеплялись за новых пользователей так сильно, что почти никого «свободного» уже не осталось. Теперь букмекеры вынуждены бороться за внимание любителей ставок, которым только-только исполнилось 18 лет. А таких в России не так уж и много.
По словам Ратмира Ронами, это до 100 тысяч людей в год.
«По статистике, 5-7% 18-летних идут играть к букмекерам. Не скажу точно, но, по статистике в России, каждый год от миллиона до полутора человек становятся совершеннолетними. Факт, что молодая аудитория будет сокращаться и за нее будет больше борьбы», – рассказывал он в интервью «Рейтингу Букмекеров».
Но самый главный вопрос: кто же приносит деньги букмекерам? Неужели эти огромные суммы падают в карманы российским БК из карманов лудоманов?
Лудоманы приносят только проблемы
В зарубежных социальных сетях при любом упоминании букмекерских компаний следом встречается непонятная фраза «Ставьте ответственно». На самом деле, это одна из форм борьбы с лудоманией.
Относительно недавно борьба с этим явлением перекочевала и в ру-сегмент. Так, что любой пользователь может заблокировать себя в Единый ЦУПИС – компании, через которую пополняется аккаунт во всех легальных букмекерских компаниях России.
В интернете вы найдете сотни, а то и больше историй, о том как кто-то мощно проигрался на ставках. Большинство людей уверены – именно на больных людях букмекерские компании и зарабатывают. На самом деле, это совсем не так.
Как складывается доход букмекера? Он закладывается при выставлении коэффициентов на матч. Представим поединок двух абсолютно одинаковых боксеров: в этом случае вероятность победы каждого из них составляет 50%, что соответствуют коэффициенту «2» в букмекерской компании.
Только в БК вы никогда не увидите такого коэффициента на этот поединок. Скорее всего, на победу каждого из боксеров будут давать коэффициент 1,9. Таким образом, при ставке в 1000 рублей на первого и второго букмекер выплатит лишь 1900 рублей победителю, а 100 рублей оставит себе. Это называется «маржа». В данном конкретном случае она составила 5% – доход в 100 рублей при объеме ставок в 2000 рублей.
А как дела обстоят с лудоманами? Более верный термин – «проблемный игрок». Ведь проблемы он доставляет не только себе и своей семье, но и букмекерам, как бы странно это ни звучало. Все из-за портящегося имиджа легальных букмекеров. Это понимают и сами участники рынка.
«Нам нужно работать над предиктивной моделью лудомании. У игроков с зависимостью плюс-минус одинаковые паттерны, и их можно проследить. И если бы могли построить эту модель, то мы могли бы работать над предотвращением этого и ограничивать игроков в объеме депозитов», – говорил управляющий партнер БК PARI Дмитрий Сергеев в интервью «Спортс».
Но правильные слова в интервью и плашки «Ставьте ответственно» – это не вся борьба с проблемными игроками. В июне в Госдуме предложили ввести дополнительный налог на профилактику азартных игр в размере 0,1% для организаторов азартных игр. Согласно подсчетам, это примерно 2 млрд рублей в год.
На данный момент он еще не принят, но некоторые БК закон уже поддержали.
«Проблема игровой зависимости обсуждается в индустрии давно, и системный подход к ее решению назрел. В результате принятия законопроекта как новые, так и действующие игроки будут надежнее защищены», – рассказал «РБ Бизнес» директор по коммуникациям и устойчивому развитию PARI Алексей Бабичев.
Так, а кто приносит деньги букмекерам, если не лудоманы? Совершенно противоположная категория игроков – VIP-игроки.
По словам вице-президента «Лиги Ставок» Ратмира Ронами, VIP-игроки приносят букмекеру почти 80% выручки. Именно по этой причине букмекерские компании в своих рекламных акциях активно целятся в этот пласт. И, вероятно, будут продолжать это делать дальше.
18+
Реклама. Общество с ограниченной ответственностью "Игровая Статистика". ИНН 7704491358
