Когда дело доходит до покупки смартфона, оказывается, что у американцев намного меньше вариантов, чем у россиян, европейцев и жителей большинства других стран.
В 2025 году на мобильные устройства от Apple и Samsung в Соединённых Штатах приходилось более 80% от рынка всех смартфонов.
Рассказываем, почему успешные во всём мире китайские компании не смогли закрепиться в США и чем покупка смартфона там отличается от того, к чему привыкли в России и Европе.«США — самый сложный рынок в мире»В число крупнейших мировых производителей смартфонов на момент публикации материала входят такие компании, как Xiaomi, Vivo и Realme.
Все они — китайские бренды, и все они не продаются на самом лакомом для любого производителя электроники рынке.
Конечно, их можно найти на сером рынке, а также любую модель можно заказать с доставкой из-за рубежа, но такие варианты в США не пользуются популярностью.Проблема во многом связана с особенностями американской модели продаж смартфонов.
Исторически сложилось, что большинство людей в США покупают такие гаджеты через операторов связи — AT&T, Verizon и T-Mobile.
Ещё в 2000-е годы телефон в стране воспринимался как часть тарифного плана: клиенты платили небольшую сумму, а остаток включался в тариф на два года, поэтому новое устройство можно было приобрести как бы в рассрочку.
Такая модель оказалась удобной для американцев, которые привыкли жить в кредит, и со временем стала рыночным стандартом.Впрочем, и в России для покупки можно использовать, например, кредитную карту с длительным беспроцентным периодом.
Тогда можно не откладывать покупку на будущее и не переплачивать проценты, если уложиться в отведённый срок.Однако у операторов есть жёсткие требования для производителей смартфонов, особенно зарубежных, — не каждый бренд способен выполнить все условия, чтобы его продукция попала на витрину условных AT&T или Verizon.
Так, ещё в 2019 году представители одного из крупнейших мировых брендов — Oppo — назвали американский рынок «самым сложным в мире» из-за их «строгих требований».
Поэтому компания даже не пыталась выйти в США и, помимо родного для себя Китая, сосредоточилась на Европе и Японии.AT&TСайт оператора AT&TПо требованию операторов все устройства должны проходить отдельную сертификацию, которая включает тестирование производительности, совместимости с сетью и соответствие техническим стандартам.
Кроме того, операторы требуют и маркетинговые обязательства — огромную дополнительную статью расходов.Что нужно учитывать при покупке смартфона из КитаяТорговая война с КитаемТорговая война между США и Китаем длится уже не первое десятилетие, и это прямо отражается на желании и возможностях китайских компаний выходить на американский рынок техники.
Один из главных прецедентов — ситуация с Huawei.
В мае 2019 года президент Соединённых Штатов Дональд Трамп включил эту компанию в санкционный список.
Такое решение негативно сказалось на мобильном бизнесе китайского бренда: ему запретили сотрудничать с американскими компаниями, включая Google, Qualcomm и Intel.
И это в тот момент, когда Huawei должна была обогнать Samsung и стать крупнейшим в мире производителем смартфонов.По официальной версии, власти США опасались, что Huawei может использовать свою телекоммуникационную инфраструктуру для шпионажа: мол, компания угрожает национальной безопасности страны, так как находится в зависимости от китайского правительства.
В копилку обвинений добавились и нарушения торговых соглашений: якобы компания вела бизнес с Ираном и Северной Кореей в обход санкций.
Thomas Fuller/globallookpress.comВ результате введённых ограничений Huawei потеряла доступ к ключевым технологиям и программному обеспечению, включая сервисы Google, что резко снизило привлекательность её смартфонов на международных рынках.
Компания была вынуждена перестраивать цепочки поставок, развивать собственную экосистему и искать альтернативные решения — удар по мобильному бизнесу оказался серьёзным и долгосрочным.Этот прецедент стал сигналом для всей индустрии: технологические компании убедились, что геополитические риски могут напрямую влиять на доступ к рынкам и партнёрам.
После ситуации с Huawei американские власти усилили контроль над китайскими технологическими компаниями в целом, а инвесторы и партнёры стали осторожнее относиться к сотрудничеству с брендами из Китая.При этом и до введения масштабных санкций правительство США противодействовало официальному появлению смартфонов компании в стране.
Например, в 2017–2018 годах Huawei удалось договориться о сотрудничестве с оператором AT&T.
Однако под давлением правительства последняя почти сразу отменила сделку.Операторы любят iPhoneiPhone неслучайно доминирует в США с огромным отрывом.
Apple — это гордость страны.
К тому же компания вкладывает огромные средства на маркетинг, поэтому операторам намного легче продавать самый популярный смартфон, чем какой-то неизвестный китайский «аналог».
К тому же для продавцов в салонах связи предусмотрены вознаграждения за продажу айфонов.
Но главный плюс для операторов заключается в техподдержке Apple: если телефон сломался, его, скорее всего, понесут сразу в официальный сервисный центр, а не в магазин.Плюс в случае с iPhone в Америке хорошо работает система trade-in: покупатели получают большие скидки при сдаче старого смартфона (именно Apple), что ещё сильнее замыкает пользователей внутри бренда.Американцы привыкли к iOSНовым игрокам будет очень сложно зайти на американский рынок не только из-за санкций.
Так как в стране долгие годы доминирует iPhone, жители США особенно сильно погружены в экосистему Apple.
Во многих случаях всё общение у них завязано на фирменном мессенджере iMessage и приложении для видеозвонков Facetime.stuff.tvПри этом ПО — только часть экосистемы, к тому же не самая значительная.
У многих владельцев iPhone есть также умные часы Apple Watch, ноутбуки MacBook, наушники AirPods и другие «яблочные» гаджеты, которые выдают максимум своих возможностей только в связке с iOS-смартфонами.
Поэтому переход на устройство другого бренда означает для этих американцев не просто смену телефона, а фактический выход из экосистемы — с потерей привычных сценариев, синхронизации и удобных функций.ИтогиСкудный выбор смартфонов в США — это сочетание сразу нескольких факторов.
С одной стороны, жёсткие требования операторов, высокая стоимость выхода на рынок и особенности местной модели продаж.
С другой — геополитическая напряжённость и прецеденты вроде санкций против Huawei.
Кроме того, свою роль играет и глубоко укоренившаяся экосистема Apple: американский рынок давно сформирован вокруг iPhone.
Для нового игрока недостаточно предложить просто конкурентоспособный смартфон — необходимо предложить альтернативу всей экосистеме, к которой пользователи привыкали годами.Ещё больше полезных материалов — в мессенджере Max.
